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Como dueño de un negocio, gerente, asistente o muchos otros títulos, probablemente te hayan contactado para patrocinar algo. He oído hablar de oportunidades para patrocinar equipos de porristas, viajes misioneros, vehículos, eventos benéficos, actuaciones, eventos al aire libre, etc. La lista es interminable, pero siempre surge primero la misma pregunta: ¿por qué debo patrocinar algo?
Primero, necesitamos identificar una oportunidad de patrocinio. Cuando se le pide que patrocine algo, debe recibir algo a cambio. La mayoría de los patrocinios devuelven la colocación de logotipos, menciones de nombres, colocación de productos o algo de esta naturaleza. Independientemente de lo que reciba, debe recibir algo de valor para que se considere un patrocinio, de lo contrario, no debe considerarlo en absoluto o es solo una donación caritativa, como en el patrocinio de un viaje misionero de la iglesia.
Hay varias razones para participar en oportunidades de patrocinio. Los patrocinios son parte de los planes de marketing para empresas de todo tipo y tamaño.
Razón #1: Exposición.
Exposición es solo otra palabra para publicidad, pero una publicidad de patrocinio no es como otros «anuncios». Un patrocinio le permite publicitar su nombre o empresa sin luchar contra la tendencia natural de los consumidores de excluirlo. De hecho, es más probable que los consumidores le permitan entrar en su conciencia a través de patrocinios porque ahora se ha vinculado a un evento, idea o lugar en el que el consumidor ya tiene interés, por lo tanto, usted también puede ser de su interés.
La exposición en la comunidad también es vital para el éxito de cualquier empresa, especialmente las empresas más pequeñas. Al aprovechar las oportunidades de patrocinio en su comunidad, obtiene reconocimiento y credibilidad dentro de su mercado local. Las empresas que dependen de los clientes que se encuentran muy cerca de su ubicación encontrarán que la exposición en la comunidad es casi invaluable.
Razón #2: Contactos.
Cuando patrocinas algo, has hecho un contacto comercial. Este contacto puede ser un cliente potencial, una referencia o un proveedor. A lo largo de un patrocinio, generalmente desarrolla o fortalece una relación comercial que puede y debe ser útil en algún momento. Aprendí hace años que todas las personas con las que hago algún tipo de negocio son buenos contactos. Cuanto mejor sea la relación que desarrolle con sus contactos, más harán el uno por el otro.
Los contactos también surgen del evento, las actividades que rodean el evento, las oportunidades de establecer contactos, etc. Si está patrocinando un evento, que es para lo que le recomiendo que use la mayoría de sus presupuestos de patrocinio, generalmente obtiene entrada gratuita, pases VIP o la así le permitiría establecer contactos con clientes potenciales. También entra en contacto con otros patrocinadores que pueden ser clientes potenciales. Debe tener cuidado al patrocinar cosas que incluyen competencia directa, por lo tanto, otros patrocinadores deberían ser valiosos de alguna manera.
Razón #3: Oportunidades de Ventas.
Una vez que haya firmado un patrocinio, utilícelo para generar ventas. Al patrocinar un evento, ya tiene un pie en los clientes potenciales, y esto conduce a posibles ventas. Si es posible, estructure campañas publicitarias en torno al patrocinio. Busque oportunidades de cooperación con la organización, persona, lugar o evento patrocinado. La primera razón dada para los patrocinios fue la exposición. La exposición, al igual que cualquier otro tipo de publicidad y promoción, no sirve de nada si no genera ventas. Incluso si no genera ventas directamente, debe ser beneficioso para su negocio.
Razón #4: Retribuir.
Muchas veces se solicitan patrocinios para organizaciones o eventos benéficos. Si se trata de una oportunidad de patrocinio o una donación caritativa, muchas veces es el resultado de retribuir. Me comprometí con patrocinios que brindaron cierta exposición, algunas ventas y algunos contactos, pero finalmente lo vi como una oportunidad para retribuir a la comunidad y a aquellos que me ayudaron a llegar a donde estoy. Una vez leí que para recibir y obtener ganancias debes devolver y creo que esto es cierto. Incluso los patrocinios más oportunos son una forma de retribuir, especialmente si es por una razón benéfica.
Razón #5: Deducción de impuestos.
Una vez que haya decidido que una oportunidad de patrocinio es adecuada para usted y haga su contribución, habrá creado un gasto. Al igual que se deducen los gastos de publicidad, también se deducen los patrocinios. Incluso si el patrocinio es una donación caritativa, es una cancelación. Asegúrese de incluir este gasto en la columna de gastos.
Si te encuentras en un puesto que recibe solicitudes de patrocinio, ponles atención, sobre todo si también te encargas de publicidad y promoción, y si no lo eres, consigue a la persona involucrada. Sé que filtrará muchas solicitudes y verá muchas «oportunidades» para patrocinar cosas, pero algunas pueden tener más beneficios que miles de dólares gastados en publicidad o promociones. Además, puede encontrar que esta es una excelente manera de estructurar una minicampaña publicitaria.
Muchas gracias por leerme y hasta el próximo consejo.