Marketing por goteo: todo lo que necesita saber [+ 3 Examples]

Los consumidores en todos los mercados reciben constantemente un aluvión de mensajes de texto, correos electrónicos y anuncios de diferentes empresas que intentan llamar su atención. Entonces, ¿cómo puede su marca destacarse y permanecer en la mente? Una forma es a través del marketing por goteo.

El marketing por goteo ayuda a los especialistas en marketing a mantener un contacto constante con los clientes actuales y potenciales al recordarles constantemente los productos, servicios y ofertas especiales disponibles. Pero, ¿qué es el marketing por goteo y cómo puede beneficiar a su negocio? Aquí está todo lo que necesita saber más algunos ejemplos.

En los primeros días del marketing por goteo, el correo en papel y los folletos se enviaban por correo a los destinatarios en una lista de marketing o después de que hicieran contacto inicial con el negocio. Por supuesto, a medida que el marketing se adaptó a la era digital, el marketing por goteo en forma de redes sociales y marketing por correo electrónico se hizo más popular.

Ahora ya sabes qué es el marketing por goteo, pero ¿cómo funciona? Además, ¿cómo puede su empresa utilizarlo en su beneficio? Esto es lo que necesita saber.

¿Cómo funciona el marketing por goteo?

La forma en que funciona el marketing por goteo depende del medio que se utilice. Los tres medios más comunes son el correo electrónico, las redes sociales y el correo directo.

Marketing por goteo de correo electrónico

El marketing por goteo por correo electrónico generalmente comienza con un formulario en línea que completa un cliente potencial o potencial. Una vez que se completa el formulario, esa persona ingresa en un programa de respuesta automática que enviará correos electrónicos automáticos a partir de ese momento.

Los correos electrónicos se pueden personalizar con el nombre del contacto y menciones específicas de la acción que tomaron. Por ejemplo, «¡Hola, Jane! Gracias por suscribirte para recibir nuestro boletín de marketing semanal».

Marketing por goteo en redes sociales

El papel de las redes sociales en el marketing por goteo es cada vez más común en un mundo digital. Con esta forma de marketing por goteo, las cuentas de las redes sociales se actualizan constantemente con textos, fotos o videos relacionados con un esfuerzo de marketing en particular.

Por ejemplo, una cuenta de redes sociales para una cadena de televisión podría promocionar el estreno de un programa en particular mediante la publicación de clips, fotos o gráficos detrás de escena para generar entusiasmo en la audiencia.

Marketing de goteo de correo directo

El correo directo se ha utilizado durante mucho tiempo en los esfuerzos de marketing por goteo y ha visto muchas actualizaciones a lo largo de los años en forma de software e impresión digital. Estos avances han hecho que el correo directo sea más automatizado, personalizado y fácil de administrar.

Independientemente del método utilizado, una tendencia común en el marketing por goteo es la «Ley del 29». Esta regla no escrita en marketing dice que la mayoría de los clientes potenciales no comprarán algo hasta que hayan visto un anuncio al menos 29 veces. Si bien 29 puede ser un poco demasiado específico, el punto sigue siendo que una clave para generar oportunidades de venta es permanecer en la mente de los clientes potenciales mediante la creación continua de puntos de conexión.

Ejemplos de marketing por goteo

Ahora que sabe cómo funciona el marketing por goteo, aquí hay algunos ejemplos para ayudar a inspirar su próxima campaña.

Campaña de correo electrónico de Disney+

Para mantener a los suscriptores al tanto de los últimos lanzamientos en la aplicación de transmisión, Disney+ publica actualizaciones frecuentes por correo electrónico, incluido un mensaje semanal «Qué ver esta semana». En este correo electrónico, Disney+ les recuerda a los fanáticos que su última serie de Marvel, «Ms. Marvel», se está transmitiendo actualmente y que su temporada finalmente se transmitirá esa semana. También destaca el contenido detrás de escena del programa.

Muchas empresas y redes están incursionando en el mundo de los servicios de transmisión. Por lo tanto, este método de marketing por goteo es especialmente útil para Disney+ porque ayuda a que el servicio se mantenga en la mente antes que competidores como Hulu y Netflix.

Actualizaciones de Twitter de Stranger Things/h3>

Antes del estreno de la segunda parte de la cuarta temporada de Stranger Things en Netflix, la cuenta de Twitter del programa compartió regularmente publicaciones para recordar a los fanáticos. Finalmente, el día del estreno, la cuenta compartió un clip de uno de los personajes favoritos de los fans, Eddie Munson, interpretando un solo de guitarra épico con las palabras «Now Streaming» en negrita.

El videoclip fue lo suficientemente convincente como para volverse viral con más de 30 000 retuits y 120 000 me gusta.

Correo electrónico del New York Times para recuperar clientes

El marketing por goteo no solo es efectivo para generar nuevos clientes potenciales, sino que también puede recuperar los antiguos. A veces, los clientes pueden invertir en un producto o servicio solo para dejar de regresar más tarde.

En mi caso, estaba suscrito al New York Times, pero finalmente cancelé mi suscripción para reducir mis tarifas mensuales. Sin embargo, todavía recibo actualizaciones del New York Times, incluida la oferta especial a continuación para suscribirse por solo $ 1 a la semana.

El marketing por goteo es una excelente táctica para mantener a los clientes actuales al tanto de los productos y servicios de su empresa. También puede convencer a nuevos prospectos para que se comprometan a comprar en su empresa. Finalmente, también puede recuperar clientes antiguos manteniéndose en contacto constante con ellos. Ahora que tiene una sólida comprensión del marketing por goteo y sus usos, está listo para planificar su próxima campaña.

Publicado originalmente el 7 de octubre de 2022 a las 7:00:00 a. m., actualizado el 7 de octubre de 2022