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Comprender el papel de la promoción y el marketing de eventos dentro de cualquier campaña requiere un conocimiento claro de la función de la promoción y su impacto en el logro de los objetivos de marketing.
Por diseño, las promociones individuales o de corta duración generan una respuesta inmediata, mientras que las campañas repetidas a largo plazo están diseñadas para generar lealtad del consumidor hacia un producto o servicio específico.
¡Mantenlo simple!
Es importante recordar que las promociones deben ser simples, tanto para el producto como para el consumidor. El producto puede ser cualquier cosa, desde estaciones de radio hasta una lata de café. El objetivo siempre es llevar el producto a la mano del consumidor. Puede lograr ese objetivo por promoción o por evento, pero tienen diferentes elementos que lo componen de principio a fin. Las promociones duran (como mínimo) dos semanas y pueden continuar durante un par de meses. Los eventos son generalmente de un día a una semana y cumplen múltiples objetivos para el cliente.
La promoción y el marketing de eventos a menudo se ven como una sola entidad, pero ambos requieren objetivos claros y precisos que se puedan medir por asistencia, participación y/o ventas. Ambos son una parte importante del fortalecimiento de las relaciones cliente/empresa. A lo largo de muchos años trabajando en promociones, ganas experiencia. La experiencia es lo que necesita para mantener las promociones exitosas.
Estrategias de éxito
Aquí hay dos ejemplos de promociones exitosas que se desarrollaron para los clientes, tales como; Jack-in-the-Box, McBride Homes, Seven Up, Wehrenberg Theatres, Chads Coalition for Mental Health… todos han generado respuesta, ventas e ingresos para las organizaciones. Aquí hay una breve explicación de cómo funcionaron algunos de ellos y los resultados:
Jack-in-the-Box estaba participando en un evento del Medio Oeste. Desarrollamos una promoción que llevó la participación a las tiendas locales mediante la entrega de cupones para comidas infantiles diseñadas específicamente para el gran evento. Jack-in-the-Box creó una forma de diferenciarse de los cientos de otras empresas al hacerse amigables para los niños y los padres. También ofrecían valor a los clientes potenciales ya un mercado de consumo que no habían acaparado hasta ese momento. Las ventas aumentaron durante el primer fin de semana en un 160%.
La Coalición CHADS para la Salud Mental buscaba desarrollar un evento exclusivo para impulsar la recaudación de fondos y crear conciencia en su organización. Desarrollamos Kids Walking for Kids centrado en la participación de los jóvenes y en aumentar la conciencia sobre la muerte por suicidio de adolescentes a través de los propios adolescentes. ¡El primer año recaudamos más de $150,000! Tomamos un evento y agregamos un elemento de promoción de recaudación de fondos y han crecido constantemente durante los últimos 5 años.
Los ejemplos que se muestran son solo dos de muchas promociones exitosas y sostenibles desarrolladas para que los clientes alcancen objetivos específicos.
Muchas gracias por leerme y hasta el próximo consejo.