5 pasos para escribir un blog inmobiliario de éxito

El mercado inmobiliario es, sin lugar a dudas, uno de los nichos de venta más importantes en la actualidad. La inversión en bienes inmuebles figura al día de hoy como un rentable negocio, pues se espera que en los próximos años haya un importante crecimiento en los costos de la vivienda en todo el mundo.

Este boom inmobiliario viene acompañado de un creciente interés por parte del público a la hora de buscar asesoría profesional y participar del mercado. Por lo anterior, para los agentes inmobiliarios, arquitectos o publicistas resulta estratégico presentar esta información de manera clara, con el fin de atraer clientes y obtener ganancias.

Los blogs inmobiliarios son hoy en día una de las mejores herramientas para llevar a cabo esta importante tarea. Pero ¿cómo escribir un blog inmobiliario exitoso? En esta ocasión te compartimos algunas buenas prácticas que debes tener en cuenta a la hora de redactar un blog inmobiliario, así como algunos casos ejemplares en Iberoamérica que han hecho de los blogs un factor clave para su desarrollo empresarial y profesional.

¿Para qué sirve un blog inmobiliario?

La comunicación digital es fundamental para el mercado contemporáneo. Actualmente los negocios que quieren escalar rápida y eficazmente están obligados a utilizar los medios de comunicación virtuales para atraer consumidores y consolidarse públicamente. El mercado inmobiliario no está exento de esta necesidad.

Los blogs inmobiliarios son el mejor método para acercarse al público y retener su atención, debido a que permiten comunicar ideas, datos y consejos de manera accesible, fácil y directa. Estas herramientas pueden servir como un complemento de tu canal de ventas principal, ya que posibilitan interactuar con el consumidor, sin que ello represente un gasto oneroso y sin requerir la intermediación de terceros.

Además, los blogs que se acompañan de otras herramientas (como las redes sociales), tienen un mayor alcance publicitario y logran captar un número importante de leads.

1. Planifica tu blog como complemento del canal de ventas

Los recientes cambios en la economía mundial han estado acompañados de una necesidad por reducir los gastos de publicidad tradicional y buscar formas efectivas y económicas de encontrar clientes. El uso de blogs permite compaginar los canales de ventas en línea con información útil y atractiva para los consumidores.

El blog debe considerarse la primera herramienta para conseguir oportunidades de venta calificadas por marketing (MQL) a corto plazo. La cantidad y la calidad de los contenidos necesarios para satisfacer a una audiencia cada vez más grande deben ser siempre más altas que en otros medios.

Ten en mente que quienes acceden a los blogs llegan de manera orgánica mediante una búsqueda directa en el navegador o a través de publicaciones en redes sociales (para esta industria Facebook, Instagram y Pinterest principalmente). Por tanto, esta captación pasiva de público debe ser aprovechada para posicionar bienes inmuebles; así como presentar de manera sintética los beneficios que tiene la contratación de tus servicios o la adquisición de propiedades a través de tu empresa.

2. Identifica el perfil de tu consumidor

Identificar a tu buyer persona es necesario para generar contenido que sea útil para los consumidores. La exigencia suele ser más alta en un blog, ya que no estás participando en una conversación, sino que la estás creando; y las personas son quienes deciden si consultar tu recurso o no. Por lo tanto, tienes que abordar temas que les interesen, aunque no sean exclusivamente sobre los bienes inmuebles que vendes. 

Conocer el lenguaje que tus usuarios utilizan, sus gustos y preferencias, así como las tendencias de búsqueda en los navegadores más populares, te permitirán crear una experiencia de lectura amigable que generará una interacción con tus visitantes. 

Un punto esencial que debes considerar al momento de redactar un blog es que existen palabras clave que posicionan a los sitios web en los primeros resultados de los buscadores. Utilizar los conceptos precisos es una de las tareas más arduas y relevantes a la hora de crear contenido para un blog.

3. Atrae primero, retén después

Las oportunidades de venta que se obtienen a través de un blog inmobiliario generalmente corresponden a una de las siguientes:

• Usuario que se pone en contacto contigo porque quiere comprar o darte una propiedad en venta inmediatamente.
• Usuario que está monitoreando el mercado, se vuelve seguidor o se inscribe en tu lista de contactos; el cual puede dejar pasar semanas o meses antes de comprar o vender una propiedad.
• Usuario que lee tu blog durante meses sin ponerse en contacto contigo, pero que cuando lo hace está preparado para comprar o vender.

Aprovecha cada una de estas oportunidades identificando las necesidades de cada tipo de consumidor para crear contenido que responda a sus intereses y recorridos de compra.

La creación de contenidos que involucren tendencias, noticias de actualidad, decoración, arte y datos históricos o curiosos sobre edificios y ciudades atrae una mayor cantidad de público que solamente presentar información financiera o costos de bienes inmuebles. Al elaborar un contenido de interés amplio es más probable que generes un nicho más específico o que produzcas una necesidad de compra.

Una vez que los usuarios (que representan oportunidades de venta reales) se han suscrito al blog y te brindan atención, puedes presentar informes del mercado dirigidos a inversionistas y compradores con datos más complejos, mayor profundidad y un análisis más formal.

4. Piensa en aumentar el valor de tus activos

La mejor cualidad que tiene un blog es la permanencia de sus contenidos. Quizá algunas de tus entradas pierdan vigencia y no sean funcionales hoy, pero puedes optimizarlos para volverlas relevantes nuevamente. El blog no es una tarjeta de presentación o una carta que alguien tira a la basura; son cientos (o miles) de artículos indexados por Google que puedes recuperar y actualizar las veces quieras. Eso constituye un enorme activo que reforzará tu posición como influencer en la industria. Actualiza tus contenidos de acuerdo con las tendencias económicas, sociales, de mercado y de diseño para mantener la atención en tus productos y para seguir atrayendo consumidores. 

Ten presente, además, que el blog debe servir para la comercialización de tus productos y servicios, por lo que es importante reforzar la relación que existe entre tu canal de ventas y el blog inmobiliario. Mantén actualizadas los enlaces del blog para promover nuevos productos y servicios sin desaprovechar los contenidos.

5. Integra herramientas efectivas

Es necesario considerar la importancia del volumen y la calidad en los contenidos de un blog, por lo que debes integrar herramientas que faciliten su creación y permitan dirigirte a una audiencia amplia y diversa.

Considera contratar servicios y plataformas para la gestión de información, textos y contenidos multimedia con el fin de hacer más eficiente la creación de entradas y para que estas se adecuen a los perfiles de interés de tu público. Embed.es, por ejemplo, ofrece una plataforma para crear contenido de calidad, mediante el uso de herramientas específicamente creadas para la producción de contenido y para el inbound marketing. Se centra en su diseño para atraer futuros consumidores.

Todos sabemos que no sólo se trata de generar contenidos, sino de difundirlos bien. Aunque los blogs tienen una interfaz, público y alcance diferente que otros medios de consumo, es importante abrir el panorama extendiendo sus posibilidades a otros ámbitos. 

Actualmente los usuarios de redes sociales representan uno de los públicos mas importantes para la venta en línea. Por ello estas plataformas son fundamentales para crear canales de interacción con posibles consumidores. En el estudio realizado por la firma We are Social Hootsuite, fueron estimados 4,200,000,000 usuarios de redes sociodigitales. Sinceramente, asombra el tamaño de la audiencia. Complementar los blogs con medios de consumo masivos puede atraer más público, sin ser indispensable una inversión significativa de recursos.

Si tuviéramos que resumir las claves del crecimiento en este rubro nos quedaríamos con tres: contenido, comunidad e interacción.

3 blogs inmobiliarios exitosos

1. Look & Find

Imagen de Look & Find

Esta es una inmobiliaria que ha sobrevivido a las turbulencias de los últimos años en la península ibérica, gracias a su constante adaptación al mercado y a su disposición para cubrir las necesidades de sus usuarios y del público interesado en la inversión, compra y venta de bienes inmuebles. Fundada en 1987, la inmobiliaria cuenta con una amplia red de oficinas en toda España. Su blog, ampliamente reconocido en el marketing digital, le ha permitido crear una presencia digital de la compañía para la captación de público.

Esta empresa ha logrado crear contenido diverso para muchos tipos de usuarios, lo cual evidencia la importancia de conocer a los posibles consumidores. Su contenido se dirige a dos diferentes perfiles (inversionistas y público en general) mediante cinco grandes categorías: Inversores, Rentabilidad, Ventajas, Experiencias y Actualidad.

Por un lado, el blog presenta toda la información útil para inversionistas con interés inmediato de compra, mientras que paralelamente atrae a una audiencia diversa con entradas de actualidad, en las que aborda un amplio número de temáticas: desde consejos para elegir casa, hasta cómo decorar en Navidad. Esta constante actualización e integración de temas diversos permite mayor captación de más usuarios y su adherencia al contenido.

2. Quiero Casa

Imagen de Quiero Casa

Esta inmobiliaria ha ganado terreno en los últimos años debido a su inmersión en los medios digitales. Su modelo de negocio se basa en la construcción de edificios y bienes inmuebles; poniendo especial énfasis en la calidad estructural, financiera y de inversión para sus compradores. Sin embargo, la empresa no ha descuidado la creación de un blog inmobiliario que acerca a su público a la compañía.

Llama la atención que su blog interpela al lector mediante el uso de un lenguaje coloquial y ofrece información relacionada con sus intereses y con las tendencias del mercado. A través de la presentación directa de datos, el blog facilita a los usuarios encontrar de manera rápida el contenido que buscan.

El blog, por ejemplo, presenta razones para vivir en algunas partes de la Ciudad de México, los trámites necesarios para adquirir un préstamo e, incluso, consejos para que los nuevos inversores encuentren propiedades al mejor precio o para mejorar sus viviendas.

3. Lamudi

Imagen de Lamudi

Ampliamente reconocida como la plataforma inmobiliaria líder en México, Lamudi Global es una plataforma de marketplace inmobiliario disponible en Latinoamérica y en Asia. Gran parte de su éxito se debe a su cercanía con los usuarios y compradores.

Consultar las entradas del blog inmobiliario de Lamudi es, sin lugar a dudas, una experiencia única. Su contenido está escrito de la manera más amigable posible para el lector, lo cual hace de la consulta algo divertido, claro y breve. Mediante el uso de expresiones comunes, datos curiosos e información histórica de las ciudades, la compañía acerca a los usuarios a la actualidad inmobiliaria global.

La diversidad de temas tratados en el sitio es amplia, pues transita desde el turismo hasta la arquitectura, dando consejos sobre la renta, venta y compra de bienes inmuebles. Y en ocasiones redirige al usuario a las promociones de algunas propiedades. Además utiliza sus redes sociales como un canal de atracción de público. En su cuenta de Instagram aprovecha el talento de influencers y expertos en tecnología para llevar su mensaje a un mayor número de personas de la manera mas atractiva posible.

Ahora ya conoces ventajas y ejemplos inspiradores para crear tu blog inmobiliario. No lo dudes, acércate al público y atrae a los clientes que tu negocio necesita.